Тренинг: Как увеличить продажи на 40% за счет внутренних ресурсов
Компанія / Тренер: Global Education Business System (V.I.P.-компания)
Місто: м.Київ
Ціна участі: 3200 грн.
Дата проведення: захід пройшов 24.08.2020
Целевая аудитория
Собственники и первые лица компаний, руководители отделов продаж.
Цель мероприятия
Дать необходимый инструментарий и технологии, которые спровоцируют рост продаж.
Программа
1. Стратегия продаж.
- Взаимосвязь корпоративной стратегии и стратегии продаж.
- Понятие стратегии продаж.
- Оптимальные стратегии продаж в различных условиях.
2. Управление эффективностью продаж.
- Аудит отдела продаж: определение точек роста и скрытых резервов.
- Воронка продаж, три в одном: план, отчет и диагностика возможностей.
- Три составляющих эффективности продаж: как ничего не упустить.
- Клиенты которые обеспечат рост и прибыльность.
- CRM, CVM и другие ит-ресурсы: что это такое и почему это не работает.
3. Структура продаж.
- Три правила повышения эффективности структуры.
- От 40% до 600%: скрытые резервы роста производительности.
- Внутренний клиент: от конфликтов к сотрудничеству.
- Расчет численности необходимого персонала.
- Варианты структур: преимущества и недостатки.
Специфика продаж нового времени
- Как продавать сегодня? Тренды, особенности и перспективы
- Факторы, оказывающие влияние на результат
- Личность продавца третьего тысячелетия
- Необходимые профессиональные качества успешного продавца
- 5 составляющих успешной продажи
- Что нового в этапах продаж? Технологии и фишки
- Ключевые ошибки продавца в процессе коммуникации с клиентом
- Без каких 3-х аспектов презентация товара/продукта — приведет к отказу клиента
- Формирование предложения, от которого нельзя отказаться
- Не шаблонные техники переговоров. Практика
4. Контроль и совершенствование деятельности продаж.
- Способы контроля за деятельностью продаж.
- Отчетность отдела продаж.
- Колесо совершенствования деятельности продаж: от хорошего к идеальному.
Его величество Клиент
- Особенности поведения сегодняшних клиентов (компаний и частных лиц)
- Что сегодняшний клиент ожидает от продавца? Как ему это упаковать?
- Какие потребности закрывает клиент, приобретая ваш продукт?
- Новые составляющие во взаимодействии продавец-клиент
- Фундамент для успешной сделки. Инструменты и технологии
- Факторы, влияющие на процесс принятия решения о покупке
- 4 причины возражений. Аудит возражений участников.
- Наработка стратегий и скриптов работы с ключевыми возражениями клиента
- Предоставление сервиса и особенности продажи различной категории ваших клиентов (Luxury, VIP, А, В, С). Практика.
Контакти: Менеджер Телефон: (067) 536-00-29, (050) 403-00-66
Додано 11.08.2020
Додати тренінг
Робота в Україні
Корисні поради
для працевлаштування та найму працівників
Чотири поради про роботу в офісі, які краще проігнорувати, ніж виконувати
Це застарілі наративи, які й досі намагаються поширювати старші колеги Терпи, і не йди з ...