Спеціаліст з продажу на всі 100%
Компанія / Тренер: Національний, бізнес-центр, тренер Головнева Ірина Володимирівна
Місто: м.Київ
Ціна участі: 2800 грн.
Дата проведення: захід тривав з 23.01.2020 до 15.10.2020
Цілі курсу навчання
- розвиток професійної компетентності в сфері продажів,
- розширення професійного інструментарію якісного обслуговування покупців,
- підвищення якості взаємодії з клієнтами, що призведе до збільшення продажів і зростання прибутку компанії.
Програма курсу навчання:
1. Ефективний фахівець з продажу - який він?
2. Яким потрібно бути, щоб успішно продавати?
3. Базові навички успішного продажника.
4. Типи продавців й менеджерів з продажу. Хто ви і де ваші сильні сторони і недоліки?
5. Ваш імідж - яке враження ви робите на клієнтів?
6. Перший крок - він важкий самий (і найважливіший). Встановлення контакту з клієнтом.
7. З ким працюємо?
- психологічні типи клієнтів;
- визначення психологічного типу клієнта і способів роботи з ним;
- візуальна оцінка готовності покупця до контакту з його поведінки;
8. Вступаємо в контакт з покупцем.
- оптимальні дистанція при роботі з різними людьми;
- способи залучення в діалог;
- ієрархія потреб покупців;
- запитуємо і слухаємо.
9. презентіруя наші пропозиції.
- обов'язкові елементи успішної презентації;
- «Точки впливу» на покупця;
- переклад властивостей товару на мову вигод для клієнта;
- відповіді на питання клієнтів - правила і табу.
10. Секретні техніки, що забезпечують ефективний продаж:
- «А ще ми вигулює собак»;
- «Дверима в лоб»;
- «Нога в дверях»;
- «Низький м'яч»;
- «Паровозик з причепом».
11. І на завершення - як в кінці робочого дні продовжувати посміхатися і любити людей.
Форми роботи на тренінгу: «міні» - лекції, кейси, тренінгові вправи, індивідуальні та групові завдання, розбір складних випадків з практики, психологічне тестування.
Контакти: Анна, тел: 044-237-90-05, 044-233-46-69
Додано 10.12.2019
Робота в Україні
Корисні поради
для працевлаштування та найму працівників
Чотири поради про роботу в офісі, які краще проігнорувати, ніж виконувати
Це застарілі наративи, які й досі намагаються поширювати старші колеги Терпи, і не йди з ...