Маркетинговые войны. Позиционирование по-НЛПерски
Компанія / Тренер: MetaVision Consulting
Місто: Київ
Ціна участі: 3525
Дата проведення: захід тривав з 09.04.2011 до 10.04.2011
Целевая аудитория тренинга
…Если ты не можешь объяснить людям, кто ты,
найдется тот, кто сделает это за тебя.
Jean Piaget
Тренинг предназначен для владельцев и руководителей компаний, менеджеров по развитию бизнеса, аналитиков и консультантов, специалистов маркетинга и рекламы. Тренинг принесет пользу тем, кто открывает свой бизнес, или заинтересован вопросом собственного позиционирования и презентации в различных областях деятельности.
Цель тренинга
1. Моделирование бизнес-процессов и новых стратегий развития бизнеса.
2. Создание комплексных карт рынка, позволяющих прогнозировать его развитие.
3. Прогнозирование поведения субъектов рынка и конкурентов.
4. Моделирование новых стратегий развития бизнеса.
Программа тренинга
…позиционируйся или умри.
Джек Траут.
Тренинг создан по мотивам книг Дж. Траута и Эла Райса «Маркетинговые войны» и «Позиционирование», проверенному семилетним опытом работы Агентства Маркетинговых Исследований «ПРайм» и десятилетним опытом консультирования предприятий и топ-менеджеров Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Томска, Красноярска.
Тренинг «Маркетинговые войны» развивает навыки:
— стратегического и оперативного мышления,
— системного видения рынка и деятельности на нем,
— навыки принятия решений в ситуации постоянного недостатка информации и ресурсов,
— навыки командной игры.
Тренинг «Маркетинговые войны» использует инструментарий:
— анализа целевых групп, лояльности целевых групп, критериев выбора, ценностей;
— анализа финансовой и рекламной политики субъектов рынка, продвижения товаров (услуг);
— анализа работы команды.
Истинная природа маркетинга.
…Если ты не интересуешься войной, она все равно интересуется тобой.
Лев Троцкий
В современном высококонкурентном бизнесе каждая компания следует постулатам маркетинга: «Изучай потребности покупателей и удовлетворяй их». Поэтому компании готовы тратить десятки и сотни тысяч долларов на изучение запросов клиентов и наблюдение за их поведением.
Но доскональное знание того, чего хотят люди, не дает компании никакого преимущества, если конкуренты действуют по аналогичной схеме, и одну и ту же потребность уже обслуживает несколько конкурирующих фирм. Поэтому исследование запросов покупателей на сегодняшний день можно сравнить лишь с билетом, допускающим к участию в гонках. А если компания хочет рассчитывать на победу, она должна сосредоточить свое внимание на конкурентах, а именно — избегать столкновений с их сильными позициями и уметь наносить удары на слабые места.
Таким образом истинная природа маркетинга на сегодняшний день есть конфликт между компаниями, а не просто удовлетворение человеческих нужд и потребностей. «A la guerre comme a la guerre» — на войне как на войне.
Содержание тренинга «Маркетинговые войны»
…Ваша задача — не умирать за Родину, а сделать так,
чтобы ублюдки с той стороны умирали за свою Родину…
George Patton
Тренинг сбалансирован по критериям подачи теоретического материала и практического освоения и включает в себя:
— стратегию и тактику ведения наступлений и обороны в маркетинге;
— инструменты моделирования НЛП — метапрограммы, логические уровни, системы ценностей и критериев, логические связки и субмодальные шаблоны;
— инструменты анализа рынка — картография рынка и смежных направлений;
которые позволят Вам взглянуть на позиционирование с точки зрения неосознаваемых стереотипов восприятия.
Блоки тренинга «Маркетинговые войны»:
— ментальная география целевых групп — «картирование местности», особенности рекламы и продвижения товаров и услуг в разных целевых группах;
— позиционирование и связность позиций — «командные высоты рынка», захват и оборона позиций методами PR и рекламы, использование приемов НЛП в создании текстов и слоганов;
— четыре базовые маркетинговые стратегии, архетипы организаций и их влияние на структуру и политику организации, эмоциональные статусы климата;
— четыре типа лидерства, различные виды мотиваций, принятия решений, планирования и делегирования ответственности, особенности действий отделов HR на разных этапах развития организации;
— базовые ошибки и алгоритмы их избегания, кризисы внутри секторов, переходные кризисы, участие в «безнадежных проектах» и «темповой игре».
Тренинг состоит из теоретического материала, практических упражнений и «командно-штабной» игры по материалам конкретного рынка.
Кто-то хнычет, кто-то пишет.
Оба время тратят даром.
Нет на свете правды выше
Правды танковых ударов.
Лев Вершинин.
Документ об окончании
По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат
Отзывы
Игорь Чунихин, директор авиакомпании ООО «Аэрофлот»:
Очень впечатлила тренерская работа. Подача сложного, насыщенного конкретикой материала производилась в понятной, доступной и вовлекающей форме. Понравились примеры успешных решений реальных маркетинговых ситуаций. Прекрасно продуман инструмент визуализации — построение карты рынка, позволяющий отразить текущую ситуацию взаимодействия с клиентами и конкурентами в наглядной форме. Считаю, что проведение тренинга было очень полезным для компании, его результаты будут внедрены в деятельность фирмы.
Виктория Пилипенко, главный бренд-менеджер корпорации «Крафт-Фудс»:
Тренинг позволил комплексно описать позиции нашей фирмы в конкурентной среде. Появились критерии оценки рынка и понимание правильного направления развития нашей фирмы. В результате выработаны стратегии поведения в маркетинговом и рекламном плане, стали понятны сектора рынка в которых может происходить развитие фирмы. Материалы тренинга понятно связаны с жизнью и реальной маркетинговой и бизнес-практикой, основаны на большом практическом опыте ведущего.
Бусурина Елена, зам. генерального директора Медицинской компании «Асептика»:
Для меня в тренинге оказались особо ценными практические рекомендации тренеров, которые они давали при разборе конкретных кейсов. Отмечу высокий профессионализм тренеров, их эрудированность, умение работать с аудиторией и зажечь её. Высоко оцениваю качество методических материалов тренинга и значительное количество ценной практичной информации, интересных тренерских разработок. Материал тренинга уже стал применяться нашими сотрудниками в повседневной практической деятельности.
Контакти: Телефон: (044) 220-18-92, (067) 790-34-57 E-mail: office@metavision.com.ua
Додано 29.03.2011
Робота в Україні
Корисні поради
для працевлаштування та найму працівників
Чотири поради про роботу в офісі, які краще проігнорувати, ніж виконувати
Це застарілі наративи, які й досі намагаються поширювати старші колеги Терпи, і не йди з ...