|

Экспертный подход в продажах В2С

Компанія / Тренер: Global Education Business System
Місто: м.Київ
Ціна участі: 3000 грн.
Дата проведення: розпочався 23.10.2019 і триває до 31.12.2019

Программа

Сегодня менеджеру по продажам приходится сталкиваться с подготовленными и информированными клиентами. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Именно по этому сегодня возникла острая необходимость переходить в экспертных продажах. 

Программа тренинга: 

 Инструменты экспертных продаж 

  • Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете
  • Что значит работать как эксперт
  • Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов
  • Отработка практических приемов управления диалогом
  • Как выявить истинные мотивы и ценности клиента
  • Как формировать потребность в вашем продукте
  • Отработка практических приемов профессионального слушания
  • Как говорить на языке выгод покупателя
  • Кейс (создание уникального ценностного предложения)
  • Моделирование и отработка «Экспертного диалога» 

Управление возражениями

  • Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
  • Основные ошибки при ответе на возражения
  • Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
  • Отработка техник на практике на основе возражений участников
  • Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.

Контакти: Менеджер Телефон: (067) 536-00-29, (050) 403-00-66

В розділ

Додано 18.10.2019

Нагору Назад