|

Лучший в закупке или как заставить поставщиков плясать под свою дудку

Компанія / Тренер: PLT Group, тренер Малиновский Владимир
Місто: м.Дніпро
Ціна участі: 2000 грн.
Дата проведення: захід пройшов 12.10.2019

 

Целевая аудитория

  • Менеджеры по закупкам
  • Руководители отдела закупок
  • Владельцы бизнеса
  • Специалисты, заинтересованные в повышении эффективности закупок.

Цель мероприятия

  • Научиться получать максимально выгодные условия от поставщиков
  • Повысить профессиональные компетенции сотрудников отдела закупок
  • Получить навыки влияния на поставщика при личной встрече и по телефону      
  • Снизить риски, связанные с халатной работой поставщиков
  • Уменьшить вероятность появления на складе неликвидной продукции    
  • Повысить эффективность отдела закупок и его менеджеров.

Программа

Тема №1

Мотивация, цена и ценность закупщика

  • Портрет идеального специалиста по закупкам
  • Оценка основных показателей эффективности (KPI) специалиста по закупкам
  • Расчет стоимости и ценности специалиста по закупкам
  • Что влияет на эффективность менеджера по закупкам
  • Ошибки, приводящие к снижению эффективности в закупках
  • Цена ошибок отдела закупок для компании
  • Причины, по которым избавляются от «закупщика» в отделе на примере Бостонской матрицы.

Тема №2

Переговоры с поставщиками. Как продажники манипулируют вами

  • Основные виды манипуляций продавцов
  • Ложные возражения менеджеров по продажам
  • На что рассчитывает продажник, и как этим пользоваться менеджеру по закупкам
  • Формируем требования к поставщику и договариваемся о выгодных условиях
  • Как анализировать и контролировать поставщиков
  • Кому платить в первую очередь, определяем приоритеты
  • Практические методы постоянного получения выгодных условий поставок
  • Анализ собственной эффективности в переговорах

Практическая работа участников тренинга

Тема №3

Переговоры с поставщиками. Манипулируем продажниками в своих интересах

  • 10 секретов профессионального продавца
  • Основные сложности в общении
  • Методы провокации и управления конфликтами
  • Личные и деловые мотивы и СТРАХИ, как их определить и использовать
  • Методика формирования мотивов поставщика
  • Типичные ошибки закупщика
  • Барьеры в переговорах. На что мы тратим энергию, средства компании и время
  • Центры восприимчивости, неудовлетворенности и власти у поставщика
  • Психологическая подготовка к переговорам (Как «овце» съесть «волка»)
  • Цикл контакта с поставщиком. Как не ошибиться в начале и вызвать к себе максимальный интерес
  • Техника ускорения принятия решения в свою пользу
  • Как превратить представителя поставщика в своё оружие в борьбе за лучшие условия

Тема №4

Работа с поставщиками по телефону

  • Почему поставщики так боятся слова «НЕТ», и как этим пользоваться в своих интересах
  • Разработка алгоритма работы эксперта-закупщика в телефонных переговорах
  • Важные инструменты телефонного контакта
  • Готовим почву для результативных переговоров при личной встрече
  • Этика в телемаркетинге. Плюсы и минусы в телефонных переговорах
  • Сложности в общении с поставщиком
  • Что делать, когда поставщик не идёт на уступки
  • Проходим барьер недоверия представителя поставщика
  • Как влиять на мнение поставщика
  • Как ускорить процесс принятия нужных для вас решений
  • Управление ходом телефонного разговора
  • Основные типы телефонного поведения. Как общаться с настойчивыми/агрессивными/пассивными/разговорчивыми продавцами
  • Ошибки в закупках по телефону

Дополнительная информация

  • Формат проведения – открытая программа
  • Продолжительность: 1 день (с 10:00 до 20:00)
  • Количество участников: до 20 чел.
  • Место проведения: г. Днепр
  • Стоимость участия в тренинге 2000 грн.
  • Индивидуальтая диагностика участника с обратной связью от тренера – 350 грн.

Что еще будет на тренинге:

  • Индивидуальная и групповая практическая работа
  • Анализ материала тренинга
  • Ответы на вопросы и консультация участников
  • Планирование изменений
  • Обратная связь от участников тренинга
  • Диагностика на тренинге

Стоимость включает:

  • участие в тренинге и возможность задать все интересующие вопросы тренеру
  • раздаточные материалы
  • кофе-паузы
  • сертификат
  • электронная версия рабочей тетради специалиста по закупкам - авторская разработка тренера для менеджера по закупкам

Контакти: Елена Телефон: (068) 233-88-28

В розділ

Додано 07.10.2019

Нагору Назад