Компанія / Тренер: PLT Group, тренер Малиновский Владимир
Місто: м.Дніпро
Ціна участі: 2000 грн.
Дата проведення: захід пройшов 12.10.2019
|
Целевая аудитория
- Менеджеры по закупкам
- Руководители отдела закупок
- Владельцы бизнеса
- Специалисты, заинтересованные в повышении эффективности закупок.
Цель мероприятия
- Научиться получать максимально выгодные условия от поставщиков
- Повысить профессиональные компетенции сотрудников отдела закупок
- Получить навыки влияния на поставщика при личной встрече и по телефону
- Снизить риски, связанные с халатной работой поставщиков
- Уменьшить вероятность появления на складе неликвидной продукции
- Повысить эффективность отдела закупок и его менеджеров.
Программа
Тема №1
Мотивация, цена и ценность закупщика
- Портрет идеального специалиста по закупкам
- Оценка основных показателей эффективности (KPI) специалиста по закупкам
- Расчет стоимости и ценности специалиста по закупкам
- Что влияет на эффективность менеджера по закупкам
- Ошибки, приводящие к снижению эффективности в закупках
- Цена ошибок отдела закупок для компании
- Причины, по которым избавляются от «закупщика» в отделе на примере Бостонской матрицы.
Тема №2
Переговоры с поставщиками. Как продажники манипулируют вами
- Основные виды манипуляций продавцов
- Ложные возражения менеджеров по продажам
- На что рассчитывает продажник, и как этим пользоваться менеджеру по закупкам
- Формируем требования к поставщику и договариваемся о выгодных условиях
- Как анализировать и контролировать поставщиков
- Кому платить в первую очередь, определяем приоритеты
- Практические методы постоянного получения выгодных условий поставок
- Анализ собственной эффективности в переговорах
Практическая работа участников тренинга
Тема №3
Переговоры с поставщиками. Манипулируем продажниками в своих интересах
- 10 секретов профессионального продавца
- Основные сложности в общении
- Методы провокации и управления конфликтами
- Личные и деловые мотивы и СТРАХИ, как их определить и использовать
- Методика формирования мотивов поставщика
- Типичные ошибки закупщика
- Барьеры в переговорах. На что мы тратим энергию, средства компании и время
- Центры восприимчивости, неудовлетворенности и власти у поставщика
- Психологическая подготовка к переговорам (Как «овце» съесть «волка»)
- Цикл контакта с поставщиком. Как не ошибиться в начале и вызвать к себе максимальный интерес
- Техника ускорения принятия решения в свою пользу
- Как превратить представителя поставщика в своё оружие в борьбе за лучшие условия
Тема №4
Работа с поставщиками по телефону
- Почему поставщики так боятся слова «НЕТ», и как этим пользоваться в своих интересах
- Разработка алгоритма работы эксперта-закупщика в телефонных переговорах
- Важные инструменты телефонного контакта
- Готовим почву для результативных переговоров при личной встрече
- Этика в телемаркетинге. Плюсы и минусы в телефонных переговорах
- Сложности в общении с поставщиком
- Что делать, когда поставщик не идёт на уступки
- Проходим барьер недоверия представителя поставщика
- Как влиять на мнение поставщика
- Как ускорить процесс принятия нужных для вас решений
- Управление ходом телефонного разговора
- Основные типы телефонного поведения. Как общаться с настойчивыми/агрессивными/пассивными/разговорчивыми продавцами
- Ошибки в закупках по телефону
Дополнительная информация
- Формат проведения – открытая программа
- Продолжительность: 1 день (с 10:00 до 20:00)
- Количество участников: до 20 чел.
- Место проведения: г. Днепр
- Стоимость участия в тренинге 2000 грн.
- Индивидуальтая диагностика участника с обратной связью от тренера – 350 грн.
Что еще будет на тренинге:
- Индивидуальная и групповая практическая работа
- Анализ материала тренинга
- Ответы на вопросы и консультация участников
- Планирование изменений
- Обратная связь от участников тренинга
- Диагностика на тренинге
Стоимость включает:
- участие в тренинге и возможность задать все интересующие вопросы тренеру
- раздаточные материалы
- кофе-паузы
- сертификат
- электронная версия рабочей тетради специалиста по закупкам - авторская разработка тренера для менеджера по закупкам
|
|
Контакти: Елена Телефон: (068) 233-88-28
В розділ
Додано 07.10.2019