Построение отдела продаж. Neurosales
Компанія / Тренер: Advanced Business Technologies. Фокина Светлана Борисовна
Місто: Вінниця
Ціна участі: 2200 грн.
Дата проведення: захід пройшов 14.09.2013
Аудитория
Кому будет очень интересно:
генеральные директора
коммерческие директора
Кому надо быть обязательно:
директора по маркетингу и развитию
менеджеры и специалисты отделов продаж
Цель мероприятия
новые идеи (их будет очень много)
новые ресурсы (может то, что видели, но не делали)
работающие тактики и стратегии (они будут работать на вас)
лучший практический опыт
Программа
Часть 1. Кто будет продавать?
1. Технологии отбора и найма высококлассных продавцов.
2. Как обучить персонал.
3. Мотивация персонала на обслуживание клиентов.
Часть 2. Как работаем?
1. Инструменты маркетинга.
2. Маркетинг и продажи на человеческих инстинктах. Как управлять человеческими инстинктами и извлекать из этого прибыль.
3. 99 примеров рекламы, которая продает.
4. Отвечаем за Покупателя на вопрос: почему я должен купить.
Все примеры из практики.
5. 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
6. Как расставить приоритеты при ограниченном бюджете продаж.
7. Как объединить усилия продавцов и маркетологов?
Часть 3. Новые технологии продаж. Нейромаркетинг и Neurosales™ (Светлана Фокина)
Часто руководители не могут отказаться от старых представлений и пытаются продавать свои товары в изменившихся условиях, используя старые методы, затрачивая все больше времени, средств и сил на достижение прежних результаты, не замечая, что на рынке появились новые возможности…
1. Как создать условия продаж, согласно принципу продаж «Людям не нравится, когда им продают, но им нравится покупать»
2. Техника планирования диалога при продаже товаров/услуг
3. Как преодолеть барьер при «взятии» первого контакта?
4. Как обосновать необходимость сделки?
5. Как «взломать» недоверие клиента и совершить сделку?
6. Как обратить негативную реакцию потенциального клиента в позитивное внимание?
7. Что делать, если клиент спорит о цене?
8. Как заключить сделку при помощи 5-и вопросов?
9. «Коммерчувства» или как использовать функции мозга, для того, чтобы совершить революцию в Вашей коммерческой карьере
Часть 4. Клиент! Клиент! Клиент!
Интересные примеры Клиентоориентированности, которые вы можете применить на практике завтра.
Заключение.
Фишки, которые помогают продавать.
Контакти: (044) 228-65-50
Додано 09.08.2013
Робота в Україні
Корисні поради
для працевлаштування та найму працівників
Чотири поради про роботу в офісі, які краще проігнорувати, ніж виконувати
Це застарілі наративи, які й досі намагаються поширювати старші колеги Терпи, і не йди з ...