|

Маркетинг для НЕ — маркетологов

Компанія / Тренер: Академия бизнес решений «Успех»
Місто: Киев
Ціна участі: 1100 грн.
Дата проведення: захід тривав з 28.03.2011 до 28.04.2011

Целевая аудитория учебного курса

Руководители отдела маркетинга, руководители подразделений, менеджеры высшего и среднего звена.
Цель учебного курса

Задачи курса маркетинга:

1. Сформировать маркетинговое мировоззрение.

2. Обучить маркетинговой политике компании.

3. Ознакомить с методами сбора и анализа маркетинговой информации по изучению маркетинговой среды компании

4. Сформировать знания и научить их практическому применению в области планирования и реализации стратегического и тактического (практического) маркетинга в компании.

5. Обучить комплексу условий и принципов маркетингового управления компанией, организацией деятельности отдела маркетинга.

6. Сформировать навыки управления маркетинговыми инновациями, знакомство с приемами и способами генерирования маркетинговых идей.
Программа учебного курса «Маркетинг для НЕ — маркетологов»

Почему?

Потому что маркетинг настолько важен для компании, что нельзя поручать его только службе маркетинга. Потому что, успех, репутация, прибыль компании и зарплаты сотрудников, в конце концов, зависят от слаженной работы абсолютно всех подразделений компании, начиная с директора и заканчивая «менеджером по клинингу» тетей Машей. Потому что классический вопрос продавца «Что Вас интересует?» или тряпка тети Маши, лихо проехавшая по 500-долларовым ботинкам клиента, или не вовремя высланная документация, ошибка в выставленных счетах способны навсегда отвадить от вашей компании лучших клиентов. Потому что вся компания сверху донизу должна быть пронизана маркетинговым мышлением.

Кому и зачем?

Эта программа адресована тем, кто не имеет специального образования по маркетингу, но стремится расширить свои управленческие и профессиональные компетенции, добавив к ним знания о маркетинге.
Например,
— собственникам и руководителям предприятий, чтобы выработать маркетинговое мышление и грамотно извлечь всю пользу, которую может принести маркетинг;
— руководителям и сотрудникам службы продаж, чтобы найти ответ на вопрос: За какие функции отвечает сбыт, а за какие — маркетинг и как избежать извечных противоречий между маркетингом и сбытом?
— руководителям и сотрудникам финансовых подразделений, чтобы понимать, а какие цели собираются достигнуть маркетологи, и для чего они требуют «та-а-а-ки-и-х» маркетинговых бюджетов.
— экономистам, чтобы вместе с маркетологами рассчитывать цены на продукцию с учетом рыночных требований, а не только с точки зрения определенного уровня рентабельности.
— логистам, чтобы выбор способов управления цепочками поставок соответствовал общей концепции маркетинга на предприятии.

А также всем, кто хочет разобраться, что же такое — маркетинг?

Программа курса Маркетинг

Модуль 1. Развитие и становление маркетингового мышления. О чем думают потребители. О чем думают производители. Что означает «поставить клиента в центр бизнеса»? Неоспоримое уравнение маркетинга. Формула потребительского мотива. Этапы развития маркетингового мышления. Представления о современном маркетинг- «менеджменте. Правила поведения, характерные для маркетингового подхода.

Модуль 2. Работающие аналитические модели. Базовая модель «3 К». STEP — факторы. SWOT — инструмент сортировки фактов. Истинно сильные и слабые стороны компании.

Модуль 3. Поведение потребителей. Факторы, влияющие на поведение. «Черный ящик» потребителя. Специфика украинского потребителя. Социальные классы в Украине. Почему западные поведенческие модели не работают на украинском рынке?

Модуль 4. Стратегические решения в маркетинге. Что такое сегментирование. Идентификация набора потребностей. Группировка потребителей со сходными наборами потребностей. Оценка и критерии выбора сегмента. Позиционирование. Ключевые концепции. Два подхода к проведению позиционирования.

Модуль 5. Программа Маркетинг — mix. Товарная политика предприятия. Как управлять ассортиментом. Ценовая политика. Методы ценообразования. Стратегии ценообразования. Выбор каналов распределения. Работа с посредниками. Управление каналами и основные ошибки в управлении. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Разработка комплекса продвижения.

Модуль 6. Продаем с помощью писем. Основы письменных коммуникаций. «Индекс туманности» Роберта Ганнинга. Последовательность шагов при написании коммерческого предложения.
Дополнительная информация

Технология обучения: используются самые актуальные и эффективные методики обучения, соединяющие в себе мощную теоретическую базу, практические задания, деловые игры и анализ проблемных ситуаций, что позволит очень быстро усвоить информацию и незамедлительно применить свои новые знания на практике.

Срок обучения на курсе: 1 месяц

Режим занятий: 2 раза в неделю, с 18.30 до 21.20
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

Контакти: Адрес: ул. Белорусская, 22, оф. 318 Телефон: (044) 486-17-05, 483-97-86

В розділ

Додано 15.03.2011

Нагору Назад