Управление желаниями покупателя
Компанія / Тренер: Global Education Business System
Місто: Киев
Ціна участі: 2700 грн
Дата проведення: захід пройшов 18.07.2018
Программа
- Мотивация продавца к эффективной работе
- Анализ модели стандартной ситуации взаимодействия продавца с покупателем и практически полезный для работы вывод по его результатам
- Эффективно и даст результат то, что воспринято покупателем подсознательно
- Хоть мы и разные, но ведём себя одинаково. Как этим воспользоваться?
- Новички, ремесленники, мастера, виртуозы – кто я?
- Высшее мастерство в том, что бы покупатель убеждал себя сам
- Эмоциональный фон делового общения
- Как простыми приёмами благоприятно воздействовать на подсознание покупателя
- Некоторые аспекты профессиональной этики (внешний вид)
- Результат общения – информация
- Информационное поле и селекция необходимого, достаточного и сопутствующего в виде потока сообщаемой информации
- Речь и дикция
- Наши дела, это наши слова
- Интересен тот, кому есть что сказать
- Первый контакт самый дорогой для компании — важность первого контакта
- Страхи покупателя – наш союзник
- Как не потерять клиента при первом телефонном общении, и через управляемый интерес гарантированно обеспечить дальнейший контакт с ним. Как вывести покупателя на показ объекта
- Для собеседника (клиента) надо быть интересным
- Сдержанность, дистанция, умеренность
- Спокойное достоинство без намёков на превосходство
- Мечтать не вредно, а полезно
- Сравнение и выбор
- Как правильно советовать, не вызывая сомнений
- Формула 2:1 – бенефис Хлестакова
- Прошлое клиента наш помощник
- Как «разговорить» клиента
- О главном
- Образ продукта – мечта
- Спорить вредно, но если нужно, то как…
- Вы помощник
- О комплиментах
- Женщины и мужчины, разница подходов
- Как работать с парой, и как с коллективом покупателей
- Клиент пришёл с юристом. Как нейтрализовать «врага».
- Удобство работы в паре.
- Включайте воображение клиента и управляйте им.
- Интерактивное осмысление достоинств объекта продажи.
- Оригинальные определения для привычного – подмена тезиса.
- Владение вопросом, доскональное знание объекта продажи.
- Стандарт в наборе аргументов.
- Показ – основное профессиональное действие и место работы.
- Инсценировки.
- Работа с возражениями.
- Советы.
Контакти: (067) 536-00-29, (050) 403-00-66
Додано 05.07.2018
Додати тренінг
Робота в Україні
Корисні поради
для працевлаштування та найму працівників
Чотири поради про роботу в офісі, які краще проігнорувати, ніж виконувати
Це застарілі наративи, які й досі намагаються поширювати старші колеги Терпи, і не йди з ...