Активная продажа в секторе В2В
Компанія / Тренер: Mercury Professional
Місто: Киев
Ціна участі: 3000 грн
Дата проведення: захід тривав з 10.04.2012 до 11.04.2012
Целевая аудитория тренинга
Тренинг предназначен для активных продавцов, которые занимаются продажей товаров, идей и услуг в секторе В2В.
Для молодых — нет, опытных — тоже нет.
Для тех, кто хочет улучшить результаты своих продаж.
Цель тренинга
Тренинг по продажам «Активная продажа в условиях конкуренции» даетпродавцам практический инструментарий достижения плановых продаж и развития долгосрочных взаимоотношений с клиентами, а также, понимание причинно-следственных связей «поведения» клиента.
Программа тренинга «Активная продажа в секторе В2В»
Модуль 1
Причинно-следственные связи работы продавца или почему клиент реагирует «неадекватно» ожиданиям продавца
— Факторы, влияющие на принятия клиентом решений.
— Процесс принятие клиентом внутренних решений при выборе нового поставщика или продукта.
— Логическая последовательность действий продавца в процессе продажи.
— Продажи, ориентированные на товар и Продажи, ориентированные на клиента, когда какой метод предпочтительней.
— Тактика продаж, учитывая процесс принятия клиентом решения о сотрудничестве.
Модуль 2
Индивидуальный инструментарий продавца
— Структура презентации компании или продукта для нового клиента.
— Структура вопросов по выявлению и пониманию критериев выбора
— Инструмент по преодолению: «У нас уже есть!».
— Схема выбора аргументов в соответствии с потребностями контактных лиц, принимающими или влияющими на итоговое решение.
— Работа с возражениями — когда и как использовать различные модели.
— Модель ознакомления клиента сценой
— Методы нацеливания клиента решение
Модуль 3
Анализ и планирования индивидуальной работы по достижению поставленных целей
— Модель анализа достигнутого результата: «Результат — вклад — компетентность — предпосылки».
— Базовые этапы разработки нового клиента
— Структура клиентской базы. Планирование работы с VIP, большими, средними и маленькими клиентами.
— Развитие взаимоотношений с клиентами.
Дополнительная информация
Результаты тренинга
— Систематизация работы продавца.
— Лучшее понимание клиентов и способов общения с ними.
— Увеличение количества позитивных клиентов.
— Более эффективное прохождение первого этапа взаимоотношений с новыми контактными лицами.
Документ об окончании
По завершению мероприятия каждый участник получает Сертификат
Контакти: (044) 228-00-72 (067) 501-34-40
Додано 27.03.2012
Робота в Україні
Корисні поради
для працевлаштування та найму працівників
Чотири поради про роботу в офісі, які краще проігнорувати, ніж виконувати
Це застарілі наративи, які й досі намагаються поширювати старші колеги Терпи, і не йди з ...