Переговоры. Как повысить свою переговороспособность
Компанія / Тренер: Варго Александра Николаевна
Місто: Харьков
Ціна участі: 1500 грн
Дата проведення: захід тривав з 22.01.2018 до 05.02.2018
Целевая аудитория
менеджеры по продажам, торговые представители, руководители отделов продаж, руководители подразделений- все , кто по роду своей деятельности сталкивается с переговорами
Цель мероприятия
приобретение навыков по ведению эффективных переговоров: легко и быстро достигаем своей цели
Программа
На курсе-тренинге «Переговоры. Как повысить свою переговороспособность» Вы обучитесь вести переговоры без поражений, а также профессионально отстаивать свои интересы и виртуозно выходить из конфликтных ситуаций.
Программа Курса:
Занятие 1. Когда возникает необходимость переговоров, и с каким типом противника Вы имеете дело.
- Как определить тип переговоров
- Определение цели переговоров План А, план Б , а возможно и В, Г, и т.д.
- Как быстро оценить противоположную сторону.
- Несколько универсальных методов начала переговорного процесса
- Гарвардский метод ведения переговоров.
- Самопрезентация
- Практика: Определение типа переговоров. Подготовка самопрезентации. Выработка плана А и плана Б.
Занятие 2. Переговоры – это конфликт интересов, а не позиций.
- Определяем позицию контрагента
- Находим точки соприкосновения интересов
- Определяем место себя и противника
- Когда пора уступить
- Как уступать, не сдавая позиций
- Практика: Определение позиции и интересов. Отметим точку соприкосновения интересов. Намечает возможные уступки и их предел.
Занятие 3.Методы манипуляции при переговорах и защита от них.
- Манипуляция и её границы
- Как и когда нужно блефовать
- Как не стать объектом манипуляции
- Реакция на психологическое давление
- Как различить чужой блеф
- Практика: Применение влияния в переговорах и распознавание чужих манипуляций.
Занятие 4. Основные приёмы переговоров и их изменение при смене обстоятельств.
- Рассмотрение основных переговорных приёмов и их оценка
- Выбор методов при различных типах переговоров
- Соотношение методов и приёмов
- Искусство возражения, когда и как стоит возражать
- Уступая, настаиваем на своём
- Практика. Выбор методов при заданных параметрах переговоров.
Занятие 5. Безнадежные переговоры.
- Что делать, если переговоры безнадёжны.
- Всегда ли можно договориться.
- Как определить безнадёжность переговоров.
- Что можно извлечь из безнадёжных переговоров.
- Как сделать, чтобы безнадёжные переговоры не привели к разрыву отношений.
- Безнадёжные переговоры как стимул развития.
- Практика: При заданных параметрах определить, являются ли переговоры безнадёжными, постараться извлечь максимальную выгоду из сложившихся обстоятельств.
В ходе занятий будут проведены тесты.
1. Можно ли Вами манипулировать.
2. Какой Вы манипулятор.
3. Насколько Вы конвертируемы.
4. Насколько Вы уверены в себе
5.Преобладает ли в Вас твёрдость или гибкость.
Курс состоит из 5 занятий по 2 ак.часа
Стоимость обучения в группе:1500 грн
Приходите! Развивайтесь и будьте успешными!
Для записи на курс или получения дополнительной информации, звоните по телефонам: 096-280-69-78, 050-030-61-10, 757-64-04
Контакти: (096) 280-69-78, (050) 030-61-10, 757-64-04
Додано 17.01.2018
Робота в Україні
Корисні поради
для працевлаштування та найму працівників
Чотири поради про роботу в офісі, які краще проігнорувати, ніж виконувати
Це застарілі наративи, які й досі намагаються поширювати старші колеги Терпи, і не йди з ...