|

Продавец на миллион

Компанія / Тренер: Касьяненко Артём
Місто: Днепр (Днепропетровск)
Ціна участі: 1500 грн
Дата проведення: захід пройшов 19.08.2017

Целевая аудитория

Данный тренинг идеально подходит для тех, кто каждый день непосредственно контактирует с покупателем, будь то конечный потребитель или продавец магазина.

Цель мероприятия

  • дать целостное представление о составляющих процесса продаж;
  •  научить необходимым навыкам продаж;
  •  «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на клиента; 
  •  повысить уровень продаж в компании.

Программа

Как стать лучшим и заполучить клиента?

О тренинге:

В современном, стремительно развивающемся бизнесе, где каждый месяц появляется новый продукт, новая услуга или поставщик, такими терминами как «бесплатная доставка», «отсрочка», «акция», «витрина» и тому подобное, невозможно удивить покупателя. И, к сожалению, вместе с новым  поставщиками, клиентов больше не становится и покупательская способность не увеличивается! Дефицит – это слово из справочника, о котором мало кто вспоминает! Его чаще всего употребляют продавцы, описывая количество продаж за день или месяц.

«Что же делать?» - спрашивают собственники бизнеса, «Как удержать и увеличить продажи?»

Ответ прост! 

Двадцать первый век – век личностей! И именно с этим подходом необходимо идти в продажи. Каждый клиент турагентства, имея в кармане всего 200 $, желает, что бы к нему относились как к ВИП клиенту. И тот продавец, который так не превознесёт значимость покупателя, не согласится с его правом на собственное мнение - не сможет осуществить продажу.

На тренинге «Продавец на миллион» участники вместе с тренером разберут профессиональные навыки влияния на умозаключения покупателя, навыки формирования потребности в голове покупателя и эффективные методики работы с возражениями.

ПРОГРАММА

1.   Концепция успешных продаж.

  • Основные природные функции человека, развитие которых к успешным продажам.
  • Основа для развития компетенций продавца.

2. Целеполагание в продажах – первый шаг к успеху.

  • Эффективные методы самомотивации.
  • Этапы планирования продаж.
  • Планирование рабочего дня, недели, месяца.
  • Техники эффективного планирования.

3. Подготовка к продажам и сбор информации.

  • Анализ деятельности своей компании, её возможностей, преимуществ, выгод для покупателя, ограничений.
  • Анализ продукта, услуги, их характеристики, преимущества и выгоды для покупателя.
  • Портрет потенциального покупателя, его потребности, опасения.
  • Сбор информации о конкуренте. Его возможности, преимущества и ограничения.

4. Установление положительного контакта.

  • Фразы, облегчающие установить положительный контакт.
  • Техника самопрезентации Peach Presentation.
  • Техника начала разговора Small talk.

5. Выявление/формирование потребности:

  • типы вопросов и их возможности;
  • конструктор вопросов, приводящий к покупке;
  • вопросы, влияющие на ход мысли покупателя;
  • техники активного слушания, позволяющие понять покупателя.

6. Навыки эффективной презентации.

  • Эмоциональная презентация.
  • Логическая презентация.
  • Презентация на языке характеристик, преимуществ и выгод для покупателя.

7. Работа с возражениями.

  • Природа появления возражений и сопротивлений.
  • Классификация возражений.
  • Техники выявления истинного возражения.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Роли и сопротивления, которые играют покупатели.

8. Техники завершения сделки.


Планируемый результат для участников

  • Понимание общей концепции и специфики действий на пути к продаже.
  • Приобретение навыка установления положительного контакта с покупателем.

Планируемый результат для организации

  • Увеличение объёма продаж за счёт качественной работы с клиентом.
  • Снижение затрат за счёт оптимизации рабочего времени продавцов компании.
  • Сплочение команды продавцов за счёт единого видения концепции продаж и пути для достижения цели. 
  • Увеличение приверженности к компании у сотрудников отдела продаж за счёт развития их профессиональных компетенций.
  • Увеличение клиентской базы за счёт приобретения навыков, позволяющих работать с любым типом покупателей.
  • Освоение эффективных методик воздействия на клиента для положительного результата сделки.
  • Отработка навыков эффективной презентации продукта/товара/услуги.
  • Изучение и отработка на практике самых эффективных методик работы с возражениями клиентов.
  • Освоение техник провоцирования покупки продукта/товара/услуги. 

Посмотреть как проходят наши программы 

на странице в Facebook.

Отзывы участников тренинга "Продавец на миллион"

Дополнительная информация

Стоимость инвестиции включает:

  • 30% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса;
  • 8 часов – интерактивной работы на тренинге;
  • информационный блокнот -  для работы участников на тренинге, также он станет прекрасным напоминанием о материале в дальнейшем;
  • именной сертификат, который будет свидетельствовать о прохождение бизнес-тренинга, дополнит профессиональное резюме и украсит рабочее место.
  • Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером.

Стоимость программы - 1500 грн с участника.

  • От 2-х участников скидка — 10%.
  • От 4-х участников скидка — 20%.

Контакти: (098) 211-35-38, (050) 437-59-01

В розділ

Додано 31.07.2017

Нагору Назад